郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

本段落主要讲新车购车合同的签订，因为合同是消费者仅有的维护自己权益的法律武器(别跟我扯什么110，消协之类的，你一个小老百姓和我一个公司玩？？)

这段我会讲的比较直白，你是个法盲还是会正确维护自己合法权益的明智的消费者，就看这个合同怎么签了，虽然99%的情况合同是没用的，没有谁会想和4S店打官司，费时费力吃力不讨好，自然人和公司的法律纠纷，无论时间还是金钱的成本都太高太高，但是一旦撕破脸闹上法庭这张纸就是你唯一的武器。

先讲2个要点：

第一，一定要有章，不管什么章，财务章，合同章，公章，销售部专用章......一定要有红戳，否则就是一张废纸
第二，合同不是口头约定，非是即非，请不要在上面出现模棱两可，模糊不清的词汇，语句，字眼，否则就是一张废纸

以上2点如果没做到，那么以我看来，这就是一份无效合同，即使在法庭上法官承认它有效，你也会损失很多很多

合同签的不对，那么4S店不会怕你，因为这个是对自己的有利合同，即使官司输了，时间上也耗死你，就算你能够足够证据来取证，相对来说也就损失了一点钱赔了结束而已；
合同签的对，那4S店就怕你了，因为这是对你有利的合同，在这份合同背后是《中华人民共和国消费者权益保护法》在支撑着你，既然是必输的官司，那对于4S店来说多一事不如少一事，总归要赔钱的，不如大事化小小事化了。

有可能就是1个字，1个词，1个日期，就会导致上面2种截然不同的结果，这就是我说的合同的重要性。

一般的购车合同都是格式合同，也就是说，一张合同拿出来，不是一张白纸，上面90%内容都已经固定定死了，而这上面90%已有的条条框框和文字语句，是不会偏袒于4S店(也可能略有偏袒)，也不会倾向购车者，这是对汽车生产厂家有利的合同，里面的内容你没得改，4S店也没得改，所以你可以不看，也可以仔细读下，更多的应该是可以读出作为消费者的无奈

而剩下10%的填空题，就是维护你自身权益的精华了，每个品牌的合同都不一样，但其实大同小异，我这里放一起说了，毕竟交易双方性质都一样，商品也都一样

第一，双方信息

卖方，xxxx汽车销售服务有限公司，(这个是和后面章对应的)，别你在“xxxx汽车销售服务有限公司”买的车，合同上却变成了“xx汽车销售服务有限公司”，1个公司下面几个分公司不一样的抬头是很正常的，所以别搞混了
卖方联系人，地址，电话没什么好说的，没太大意义。

买方信息，车子产权证上谁的名字，就请签谁的名字和身份证信息(这点很重要)，代签无所谓，只是这车主请一定要搞清！！！

还是举个例子吧：我给我老婆买车，车子上我老婆的名字，但平时车都是老婆用，我不过问她的车子我自己也有车开，我只是去买车办理时候帮她付个钱，选车问车谈判购车阶段都是只有我，销售连我老婆人都没见过，那要填谁的？还是我老婆的，一旦出了问题我老婆是购车人，我并没有和4S店产生实际交易，只是产生了金钱上的进出，我不是真正实际意义上的消费者。 原创首发于艾泽拉斯国家地理，转载请注明出处

所以退一万步讲，合同99%时候是没用的，但万一上了法院，这就是自己给自己平添困扰，虽然夫妻双方，一方付钱，一方用车，这个合同法律程序上也是认可的，但对大多数不经常跑法院的我们来说，到时候就是多跑一趟两趟，少跑一次两次的问题了，谁都不想自己给自己添麻烦把。

第二，提车日期

这是个坑，绝对的大坑，这条说出来可能会得罪同行了，一般都会写上“车到付款”，“付款后提车”，“车到提车”，“现货近提”，“贷款下来提车”......五花八门的话
那从法律层面上来讲，到底是什么时候呢？车什么时候到呢？？车到了不给你行不行？车到了我也跟你说没车行不行？20年后车到了你再来提车可不可以？？
这就是我上面一开头所说的，合同就是合同，请不要模棱两可，不要模糊不清。

第三，价格细节

买一台车付多少钱，你自己心里应该清楚，毕竟你知道自己要掏出多少钱了才会签这个合同，你喜欢这个车你才会买，说明你是对这个价格以及这个4S店，你眼前的这个销售认可了才会签合同，以上条件你不认可，没达到，你还去签，只能说明你傻。

价格我会单独在后面详细列出来分析，在合同里车辆型号，配置细节，车价都应该写详细，继续举例子

购买车型：奔驰 2015款 C200 (运动型) 车辆价格：300000元整

那么问题来了，C200有两驱的，四驱的，带L的，价格也是31w也有，39w也有你这30w是裸车价30w还是原车价30w还是优惠下来30w？？
合同车辆价格 = 你的购车发票价格，如果不是，需要注明为何合同车价和购车发票车价不一致


剩下的其他价格，都需要写上去，购置税是25641的话，那合同上就是25641，保险费用是6671的话，那就是6671，上牌费5000的话，那就是5000整，你付多少钱，应该和你合同上写的是一模一样的
最后还是那句话，请懂得维护自己的合法权益，请不要给自己平添麻烦

第四，额外条例

一般简单来说合同真的很简单，上面说的就4部分，买卖双方信息，提车时间，车辆配置，购车金额

所以不属于上面的其他所有都可以额外备注，合同通常都会有这一栏，比如装潢送的还是自己出钱，还是优惠给你，贷款手续费，时间，额外费用之类，定金/订金之类的等等等等......所有你想得到的都可以写在上面，写清楚，就是白纸黑字的凭据，没写，就是模棱两可，可有可无的口头承诺，中国人承诺的分量，你可以自己掂量掂量值多少钱。

大约给你个参考吧，普通销售顾问给你承诺送的东西：
“大哥，这个先欠着，我下次给您送去”
“下次您保养时候给您”
“这个我先欠着，总会给您的您放心，您相信我”
“我没必要这几百元钱的东西也不给您”
“这个我会从其他车子上面给您挪的，给我点时间”
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我承认，人与人交流，承诺很重要，也许你的销售真的很为你努力了，他能尽力为你做到一切固然很好，一个重承诺的销售肯定是一个优秀的销售
反过来看，每天遇到无数的客户，每天重复无数的承诺，这个承诺其实也挺廉价的

如果以价格来衡量，我可能会讲的的有点残酷，一个普通销售能给你的承诺价值大概是200~300元，是的，不是500，也不是1000，就是2，300元，这么小的数字，也就是说超过这个价格的东西，如果答应了要给你，基本是正常职责范围之外的了，既然是职责之外，那就不可能是100%绝对保证一定拍胸脯能抱你实现的
至于要不要写上合同，你还是看人吧，因人而异，毕竟人与人交流最基本的还是信任。

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