郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

其实很多网络营销工作的基础应该是SEO，不过有些时候，在客户，特别是中小企业或者一些网站眼里，听到SEO就好像看到鬼！

因此就萌生了为将来以相关性为目标的网络营销服务起一个新名字的想法。前几天刚刚整理好网络营销方案的思路，也诉诸文字。最后才发现“策略”可能是最合适的名称。

记得年初举办搜索引擎战略大会的时候，SES曾经在国内一些支持者的博客里面被描述成SEO的新名词。于是，决定将所完成方案框架定义为“网络营销策略”英文为IMS。并且对IMS的思路做了一些基本的阐述。以下就是节选思路的前文，借以说明一些缘由。


“过去的几年里面，听了很多网络营销相关的词汇，当然也看到很多的网络营销“关键词”变成贬义词。

最早变成贬义词的应该是“网络公司”，典型的场景就是当某个公司的人接起一个陌生电话，对方一开口就是，您好，我是XX网络公司的，请问……，话没听完，电话就立马挂掉，挂完还要恨恨地说一句“又是网络公司的骚扰电话”。

我最伤心的关键词是“优化”和“SEO”，因为作弊的盛行，很长一段时间优化＝作弊。由于搜索引擎打击作弊行动的实施，“优化”的声誉也随之在广告主，尤其是中小企业主心中变成贬义词。

不过我依然相信网络营销的春天还是会来的，为此，我们必须从思想上、行动上和文字上做好准备。因此特地提出一个网络营销策略IMS的概念，也希望可以作为今后工作的主要方向之一。

首先必须回顾一些网络营销相关的词汇，包括搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO、邮件营销EDM、网络广告、富媒体广告等等。我们认为，所有基于互联网而实现的营销手段，以及这些手段的组合，都是网络营销策略IMS。而网络营销策略IMS各种手段得以蓬勃发展，并且争夺传统营销手段市场的关键在于对相关性的不懈追求。而网络营销策略IMS的终极目标就是品牌推广与商业促进。

我们的观点是相关性（Relevency ）是第一要素，贯穿所有网络营销手段的要素就是相关性，而穷极相关性也是所有网络营销技术研究基本原则；品牌推广（Brand Awareness ）和商业促进（Business Lead）是终极目标，网络营销策略首先是作为一种广告手段而存在的，对品牌建立和推广自然有相当的作用，而对相关性的不断追求，使得贯彻网络营销策略的网站更加接近自己的目标客户群，这样自然也就有了贸易（Trade）或者销售（Sale）的可能，而这两部分恰恰是商业（Business）的主要形式，因此商业促进是网络营销策略IMS的终极目标。

有了名头，自然也需要确认一些核心的概念，我们认为网络营销策略的核心概念如下：

关键词策略：对于网站来说，如果业务相关的关键词无人访问，那么其他的关键词再多，排名再高也是无济于事。有效的针对性关键词研究是所有网络营销策略的基础，以为关键词针对的就是目标客户群体的访问习惯和潜在需求。关键词组合必须经过研究、测试以及跟踪评价才能真正为网站服务。

营销策略：网络营销的经验证明，整合网络营销方案比单一的网络营销手段更有效果，只有整合足够广度和深度的营销手段组合，促进多个不同资源之间的相互正作用，才是真正的网络营销策略。比如，使用付费搜索来快速评价大量的关键词，最后筛选结果也就成为网站优化的目标关键词基础。类似组合手段的应用，将贯穿我们实施网络营销策略的全过程。

关注商业伦理：我们提倡在实施网络营销策略的过程中关注商业伦理。我们的策略是要清除网站上针对网络营销可能产生的障碍，为网站带来应得的尽可能多的访问并且体现最佳的排名效果。我们的策略也同时调整页面的内容，使它更容易为网络资源（特别是搜索引擎）所理解。我们从来不刻意使用任何违规的技巧来改变网站排名，自然也不会让网站陷入可能的搜索引擎危机中（作弊处罚）。

全面优化：我们的网络营销策略不仅仅关注你的网站源代码。我们更理解网站架构、页面内容、内部链接和外部链接等因素的重要性。一旦网站实施了我们的网络营销策略，除了会实现网站对网络资源（特别是搜索引擎）更加友好之外，也会实现网站对用户更加友好。

价值长效：我们的策略关注网站长短期的利益，更关注是否能对网站产生长效的价值。只有合乎规范的技术使用才是实现长期营销效果的保障。 ”