郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

“渴了，累了，喝红牛！”一条广告语打了八年，终于象抗日胜利一样走过了艰辛，创造了今日红牛的辉煌。但细观该品牌的发展历程，几多辛酸几多汗水。支付了大量的广告费用，历经八年持续抗战，销售业绩刚刚到达十来个亿。销售业绩的增长和费用支出的不成比例，引起业界的关注。八年抗战的结果，尚不如国内一些后起之秀之表现，哀哉、悲哉！

红牛的广告诉求非常明显。红牛“提神醒脑、补充体力”两大功能的诉求成就了红牛曾经的辉煌，红牛成为能量的补充剂。红牛在营销执行中通过单一的运动模式体现，虽然能够体现红牛的活力，但只是蛮牛式的运动活力。

中国人受几千年儒家和道家思想的影响，讲究刚柔并济、讲究力量、速度等力的因素和技巧的结合，更加讲究的是智慧。如果红牛的初衷是“脑”和“体”并举的话，那就是以后的路走跛了，红牛丢失了“大脑”，丢失了“大脑”的红牛走起路来是跛脚的。

我们再来看看另外的例子。

康师傅在饮料市场的一贯做法是：明星代言＋广告轰炸＋终端控制，这种模式在短期内会产生很大的经济效益。但是，如此粗糙的广告模式需要巨额的广告成本支付，对终端市场的强盗式的掠夺终究会造成一片抗议之声，最终会失去其在业界的名声。看似成功的康师傅饮料，它的营销成本更是昂贵：巨额的广告支出＋业界的名声，而后者的付出虽然无形，影响却极为深远。

成就一个企业品牌的是名声，使企业失去优势的依然是名声。名声，这把双刃剑，成为诸多企业成也萧何、败也萧何的现代版本。

红牛单一的运动模式造成了红牛的跛脚走路、投入和产出的严重失衡；康师傅的成功付出了广告费用和业界声誉的双重代价，结果都不是很理想的。

能否有万全之策，可以低投入、高产出，同时又可以塑造业界的名声？

应运而生的新闻营销恰逢其时。

新闻营销的出现是企业界自身运动的一个结果，是和现实互动的过程，是对企业自身发展积极的探索，是企业界对自身和社会的双重关照。

新闻营销从专业的角度来分析，它属于深度报道。“渴了，累了，喝红牛！”，只是企业一种简单明了的广告语，它依靠强度和高频出现率来冲击人们的感官，时间久了，肯定会造成人们感官的疲劳，而广告语虽然被人们传诵的耳熟能详，但广告语依然是广告语，并没有给企业带来实实在在、看得见、摸得着的利益，这是广告成本巨额而收效甚微的深层次的原因。

明星代言如同昙花一现，巨额的财富流进的是代言人的口袋，而企业失去的是不喜欢这个代言人的那一部分的顾客。而不喜欢这个代言人的人越多，企业的目标顾客流失的也越多。而明星不可能被所有的人喜欢，这是不可更改的事实。这也是造成广告成本巨额增长，而一直没有成效的原因。

通过某权威调研机构的调查，因为一部分人对某女明星的不喜欢，而对她所代言的任何产品，连了解的兴趣都没有，而且还会生出深度的厌烦之感。也就是说，即使她代言的产品再好，也无法打动这一部分顾客的心，企业最终将会永远失去这一部分终端用户。如此看来，明星代言并不是企业宣传的最佳方式。

无论是广告，还是新闻宣传，最终的目标是打动受众，促使受众产生购买行为。从这方面来说，新闻营销有其广告所不具备的特殊魔力。

新闻营销是一种深度报道。这种报道挖掘企业新闻背后的故事，在宣传企业的方式上采取迂回的战术，交待企业创业的来龙去脉，把企业的文化理念、人本关怀等等传达出去，动之以情，晓之以理，目标受众在潜移默化的受到新闻影响的同时，也在心理上认同了该产品。关于企业的一切的一切，都是对企业的深度宣传，这种更加具有人文关怀的宣传具有可读性和感染力，能够引起读者的阅读兴趣。在网络时代，企业最稀少的资源是消费者的眼球、是消费者关注的目光，这种吸引眼球的能力就等同于企业的经济实力。

在品牌的生命周期越来越短的现在，牢固地把握消费者的心情的是困难的。单纯的广告宣传无法达到吸引消费者关注的目的，而企业的新闻宣传则可以达到对消费者深度吸引的目标，牢牢的把握消费者的消费心理。

新闻营销，深度打造企业的品牌。

最后编辑： 郝聪 编辑于2008/02/19 11:41