郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

创业者和风投商的关系，从某种角度上说，真是像极了一场恋爱牵手谈婚论嫁的围城内外的经历。在这场角色的扮演者中，将风险投资商类比为娶亲者，创业者类比为嫁人者，或许是再合适不过了。站在这个角色的角度，婚恋的双方，都有自己原生态的感慨。


主持人：IT世界网 彭军丽
　　　　　　网易科技 刘　涛

嘉　宾：高　翔  IDGVC副总裁
　　　　　　丁志锋 碰碰网 CEO
　　　　　　郑泽锋 职友集 创始人
　　　　　　布　棉  blogger
支持媒体：IT世界网(www.IT.com.cn )
　　　　　　　网易科技(www.tech.163.com)
　　　　　　　Itqun; (www.itqun.com)
　　　　　　　新快报I生活
角色：
　　风投者为娶亲的
　　创业者是嫁人的


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　　第一历程　　寻觅：众里寻她千百度

　　风投找创业者的过程
　　创业者找风投的过程
　　最后怎么互相找到了合适的对方……

　　碰碰网丁志锋：缘分不是强求的，当你本身是一个好的项目的时候，风投自然会找到你。当然，就像谈恋爱一样，你需要在合适的时候，做一个合适的自我介绍。如果，你本身有一个比较好的条件，肯定会有很多机会找到你，公司发展到一定程度的时候，你也该出去参加一些像今天这样的合作活动。

　　职友集郑志锋：谈一下个人的看法和经历。首先，任何一个企业，都不应该把能不能拿风投做出发点，风投只是一个催化剂。如果一个公司没有风投就做不下去，那有问题了。当然像这类的沙龙要多参加。说实话，我以前从不参加聚会的，后来发觉不行，现在我成了会虫。你应该在过程中、在尽可能多的情况下展示自己。我也跟高翔交流过，个人觉得，投资的公司很少是找上门谈成功的，基本上都是风投主动投的，自己找上风投门谈成的很少。

　　另外，我觉得一个公司首先要做好自己，养活自己，这样嫁不出去也没关系，自己都养不活自己，那就有问题了。这也很像谈恋爱自己主动投怀送抱的常常是不值钱的。

　　IDGVC高翔:大家都说，新婚的女人最美丽。IDG呢，是结婚以后希望“老婆”更美丽——好嫁给别人啊（众笑）。主动“投怀送抱”的确实比较少，有很多的投资，是认识很长时间才产生的。大家不要把VC想的很高不可攀。有心找的，肯定会找到，包括有人在我们的网站上找到了我们的电子邮件。每一份商业计划书，IDG都会认真对待。我建议创业者在创业的初期不要着急着到处瞎晃，自己的东西做的很好，业内出名，VC肯定会找到。把前期的精力放在商业模式，市场开拓和合作伙伴等方面，应该是更重要的。

　　布棉：从来没想过要找VC，也没想过VC找，在座也有身价过千万的，未必需要风投。我觉得主要是心态的问题，项目不是为风险投资而生。（这位我们可以类比为是恋爱中的独身主义者，^_^）

　　第二历程　　牵手：是一见钟情，还是相互间细细考量之后的开始

　　是什么因素决定了最终的牵手……

　　IDGVC高翔:决定是否牵手，IDG是会认真考察的，说实话，一见钟情的不多。最后敲定的，基本上都是很早的时候就开始谈的，已经对团队非常的了解。包括他们成功的经历和之前失败的经历。像碰碰网的项目，我们是用了超过9个月的时间，才敲定。 而决定投资者态度的关键，我觉得在于融资者要让投资者信服你能把未来的规划变成现实。

　　对于融资和投资的双方来说，一见钟情的机率还是很低。我们通常要做一个比较长时间的考察，包括利益的分配、市场的了解和对人的考察。跟一个人认识很久了，对他的能力也认可了，那可能就谈成了。

　　不过，就像谈恋爱一样，第一印象确实很重要。第一印象好的时候，会更主动的去交流，就有更充分的时间去认识你的团队。 我们最看好的项目，就是在一个刚起步的市场，这个市场会在未来几年内有一个快速的发展，而这个企业是一个业内领先的企业，这是对事情的判断方面。

　　而在对人的判断上。当你第一次来讲这个项目的时候，如果你真的很了解，你可以用很简单的话了解，也可以说的很深入。往往很多创业者自己都没有想清楚，有的还在背稿子，那我们就不好再往下问了。我们最喜欢的团队，是对项目和市场有深刻理解的团队。

　　职友集郑志锋：对后来的环节我不太了解，因为我还没融资到资，还没到谈婚论嫁的地步。我有一些问题来问问高翔：真正在半年到一年就有风投亲睐网络公司的，有没有？似乎一般来说，都要两三年左右，有一定了用户群了，VC才去投。IDG会比较看中哪些条件？

　　IDGVC高翔：用恋爱中的一句简单的话来说，就是：年龄不是问题，标准能不能满足才是主要的。（众笑）

　　第三历程　　谈婚论嫁：总要有点代价的嘛

　　提出了什么条件？创业者把自己嫁了出去；
　　付出了什么嫁妆？风投者把媳妇娶了进来。

　　IDGVC高翔:“代价”的问题很敏感，我就虚的谈一下。首先钱的问题要谈清楚，才会去“登记”。事实上，大部分公司在我们投资的时候，是没有收入的，而且也不期望他在一两年内就有收入。很多时候大家有一个误区，就是很多人拿未来，甚至要上市的价值，来算现在的价值。事实上，VC在投资的同时，也是一个合作创业的角色，也在考虑什么时候开始赚钱。并不是说越便宜越好。投入一百万，打算怎么用？做到什么程度？是不是能做到？股份能占到多少？

　　一般来说，从对创业者激励的角度来讲，VC一般不会控股，通常也没有时间看财务报表，是对人充分信任了才会去投资。从套钱的风险上来说，基本上也比较难发生，因为大家在投资之前，会做很多的沟通，是觉得这个人真是值得信赖的。当然，一定要骗，那也没办法了。

　　碰碰网丁志锋：我觉得其实现在骗钱已经是比较不可能了，因为从程序上来讲，并不是给你多少钱你就能用多少钱，你要用到这笔钱，是有相对规范的流程的，为什么要钱，怎么用，什么时候达到这种效果，都有一定的数据和程序，程序很重要的。

　　另外，只要出现这种情况，那这个人以后也就不要在圈子里混了。一般是没有这种人，敢冒这种风险的。

　　第四历程　　围城生涯：婚后的日子好过吗？

　　钱袋子从一方变成了双方共有，风投者如何控制钱袋子里的银子花的值，创业者如何让风投者相信这银子花的值……

　　主持人：拉到风险的时候，是怎么谈判。

　　碰碰网丁志锋：到某些时候，这是一个水到渠成的过程。 向IDG投资浩天的时候，已经看到了盈利的能力，数据，要把分阶段要做的事情，想清楚，做下一个承诺，自己要能去实现。钱的问题没那么大的。

　　IDGVC高翔:结婚之后日子能不能很好的过，与婚前的日子很重要，就是你能不能找到一个好的老公——IDG还是一个好的老公的。（众笑）。从投资者的分类来看，有天使投资、有专业投资、也有战略投资。选择最适合的很重要。选VC也不能只看钱，选那些有管理经验，有资源的VC，对于创业者会有很大的帮助。像IDG就很注重相互沟通，也会对商业模式进行梳理。

　　碰碰网丁志锋：IDG在行业内投资的比较多。除了钱，在资源的整合上层次会更高。当然，部分投资进来以后，苦水还是要吐的。董事会里一般会有有一个或两个是VC方面的人。VC不会去控制董事会，但是会他会起到一个主导地位。公司要配合投资者的要求，在财务的管理规范，组织流程，目标的制定等方面进行调整，这对公司的长远发展也是有好处的。

　　说明：20日晚，广州首届“南方IT沙龙”举办，本次活动到场的嘉宾有IDGVC副总裁高翔、 碰碰网CEO丁志锋、职友集创始人郑泽锋、以及blogger布棉等人。活动的支持媒体是IT世界网(www.IT.com.cn )、网易科技(tech.163.com)、Itqun(www.itqun.com)、新快报I生活。本次活动的主持人为来自IT世界网的彭军丽女士和网易科技的刘涛先生。 因本次到访的嘉宾函盖了投资方、已经获得投资的企业、未获得投资的企业、冷眼旁观的代表等等不同立场的人群，现场气氛非常活跃。

最后编辑： 郝聪 编辑于2006/07/22 20:52